I saldi ti aiutano ad aumentare le tue vendite?
Siamo arrivati in quel periodo dell’anno in cui le vetrine dei negozi sono tappezzate da grandi manifesti con stampato in maiuscolo la parola SALDI.
Questo è marketing, ma fa bene alla tua azienda? Scopriamolo assieme nel nostro nuovo articolo.
Il potere dei Saldi
Decine di migliaia di clienti attendono con trepidante attesa il periodo dei saldi.
Questo momento rappresenta per molti l’occasione giusta per acquistare qualcosa di nuovo.
Si spazia dagli oggetti utili ed indispensabili a quelli acquistati per puro piacere.
I settori in cui le persone investono maggiormente i propri risparmi sono certamente la moda, l’elettronica e la tecnologia.
Foto di gonghuimin468 da Pixabay
I saldi, quindi, sono una buonissima occasione per chi vuole acquistare qualcosa di nuovo ma lo sono anche per chi sta dietro al bancone e vende il proprio prodotto o servizio.
Perché i saldi sono così potenti?
La risposta è molto semplice, e tutto ha a che fare con la psicologia della vendita.
I saldi e la psicologia della vendita
Ormai lo sappiamo bene: psicologia e marketing sono correlati tra loro.
I saldi giocano su alcune leve psicologiche utilissime al marketing.
La prima leva è quella dell’occasione per un tempo limitato: i saldi hanno una durata relativamente breve e gli articoli più belli sono anche i primi a finire. Questo è chiamato principio di scarsità.
Come sostiene lo studioso di persuasione Robert Cialdini:
“Le opportunità ci sembrano più preziose quando la loro disponibilità è limitata”
La seconda leva è quella dell’ancoraggio. Psicologicamente siamo portati a comparare il prezzo di un prodotto in saldo al suo prezzo di partenza: essendo il primo sempre minore del secondo ogni prezzo in saldo ci sembra un’opportunità.
Per questo i commercianti lasciano sempre il prezzo principale in bella vista: se noi vedessimo direttamente il prezzo in saldo senza conoscere il prezzo normale ne saremmo molto meno attratti.
La psicologia quindi ha un grande potere sull’acquisto degli utenti.
Come usare i saldi per aumentare le vendite
Abbiamo quindi capito come i saldi influenzano la nostra volontà d’acquisto.
Ora la domanda sorge spontanea: come possiamo utilizzarli a nostro favore per aumentare le vendite?
Dipende molto dall’attività che abbiamo e dai prodotti o servizio che proponiamo al mercato.
Le grandi catene, come Zara, ad esempio, si possono permettere di fare sconti importanti proprio per il loro posizionamento nel mercato (a questo torneremo in seguito) e per la grande mole di abiti che riescono a vendere.
Se sei un piccolo rivenditore e vuoi proporre saldi, è importante sempre calcolare la marginalità: riesci comunque a guadagnare sufficientemente mettendo i tuoi prodotti a prezzo scontato?
Questo è un punto fondamentale.
Altrettanto importante è comprendere che i saldi servono anche per attrarre nuovi clienti che, se gestiti nel modo più opportuno, potranno tornare da noi in futuro. Quindi un prezzo agevolato ora funge da esca nel lungo termine.
Lo sconto che non fa per te
Si fa presto a dire saldi!
Il fatto, però, è che non sempre siamo tenuti a mettere in sconto i nostri prodotti.
Come accennato precedentemente, molto dipende dal nostro posizionamento nel mercato. Se propiniamo prodotti di lusso o di alta fascia, molto probabilmente non faremo sconti.
Pensaci un attimo: hai mai visto una boutique di Versace o Gucci mettere prodotti in saldo?
Il lusso non è mai in sconto
La stessa cosa vale per i nostri prodotti. Qual è il nostro posizionamento? Possiamo permetterci di proporre sconti senza intaccare la nostra immagine? Ne vale la pena?
Foto di Mo Idris su Unsplash
Fatta questa riflessione decidi se mettere in sconto ciò che proponi.
Se desideri una consulenza o se vuoi saperne di più contattaci direttamente su hello@effe2effe.com, saremo lieti di fare la tua conoscenza.
